|
||||
לא רציונלי ולא במקרה
סדנה חדשה המבוססת על מחקריו של פרופ' דן אריאלי
למי מיועדת הסדנה?למנהליםכל מי שבמהלך יום עבודתו כמנהל מחויב לקבל החלטות הקשורות באנשים, בהשפעה, בגיוס ורתימה, במכירות או בהחלטות כלכליות. לבעלי עניין בשיווק ומכירות המבקשים לקבל כלים העוסקים בשיפור הבנת תהליכי קבלת החלטות צרכניות אצל לקוחותיהם וכלים להשפעה עליהם. מה ייצא לי מהסדנה?כלים להבנה של הכוחות הסמויים הפועלים על החלטותינו.כלים להשפעה ורתימה בעבודה - כפיפים, עמיתים, מנהלים. כלים להשפעה על קבלת ההחלטות של לקוחותי. הנאה רבה ו"הפלת אסימונים". תכני הסדנה
למעונינים בפרטים נוספים נא ליצור קשר sarah@kiperwas.net ולמי שטרם הספיק לקרוא - לא רציונלי ולא במקרה בהוצאת מטר כשמדובר בקבלת החלטות בחיינו - כמנהלים, כצרכנים, כאנשי שיווק, כאנשים - נדמה לנו שאנו בשליטה. נדמה לנו שאנו מקבלים החלטות נבונות ורציונליות. האמנם? בספרו - לא רציונלי ולא במקרה, שתורגם ל-24 שפות והפך לרב-מכר בכל העולם,סותר דן אריאלי בסדרה של ניסויים ומחקרים שערך , את הסברה הנפוצה, בבודאי בקרב מומחי הכלכלה הרציונלית - שלפיה התנהגות בני האדם רציונלית מיסודה. במחקרים הרבים שערך פרופ' אריאלי, הוא מראה איך יכולת השיפוט שלנו מוטה על ידי ציפיות, רגשות, נורמות חברתיות וכוחות נוספים, בלתי נראים ובלתי רציונליים. אנו עושים טעויות בהחלטות מדי יום, וחוזרים על אותו סוג של טעויות שוב ושוב. באופן שיטתי אנחנו משלמים יותר מדי, טועים בהערכותינו ודוחים דברים שעלינו לעשות. אנחנו מזלזלים בהשפעת הרגש על קבלת ההחלטות שלנו ומפריזים בהערכת ערכו של רכושנו. אולם יש גם בשורה טובה כיוון שההתנהגויות השגויות הללו אינן אקראיות; הן דווקא שיטתיות וניתנות לצפייה, ולכן ניתן אולי גם לשלוט עליהן, לצמצם את נזקיהן, להיות מודע למנגנונים שמפעילים אותם. אנחנו אכן לא רציונליים, ולא במקרה. למידע נוסף - באתר של דן אריאלי www.predictablyirrational.com www.danariely.com |
||||
| שרה קיפרווס | טל: 050-5320547 | אי מייל: sarah@kiperwas.net | ||||